你认为直播卖房可行不?
直播卖房在一定程度上是靠谱的，但成功与否取决于多个因素。 成功案例存在： 已有不少房产经纪人通过直播卖房取得了显著成绩，如成为全国排名前列的房产经纪 ，个人佣金高达数百万 。 这些成功案例证明了直播卖房作为一种新兴销售方式的可行性和有效性 。
直播卖房近来不靠谱。首先 ，房子不是一般的标准化商品 。与手机等标准化产品不同，房子是非工业化的产品 ，每个房源都存在很大的差异 。这种差异性使得购房者无法仅凭主播在直播间的简单介绍就做出购买决策。
酒店不适合做直播卖房 ，这基本是一个伪命题 。具体原因如下：低频需求导致目标受众狭窄：酒店住宿是典型的低频消费需求，不像餐饮等日常高频需求 。从直播粉丝群体（全国范围）中筛选出有住宿需求的人 ，再进一步筛选出恰好位于酒店周边的潜在客户 ，每经过一级筛选，目标受众数量会呈千分之一比例锐减。
抖音除了房来宝 ，还有其他方式可以直播卖房子 。抖音房产业务平台的交易分佣模式 抖音房产业务平台推出了交易分佣业务形态——抖音CPS模式（cost per sale） ，这是一种线上的房产交易分佣模式 。通过该模式，抖音房产与优秀创作者、房源供给方等多种角色实现了深度联动。
费用失真 。直播带来的热度可能推高房价 ，且费用变动快 ，购房者可能错过费用底部，导致被动支付更高价位 。『3』 产权存疑。直播买房来源复杂，产权状况不明 ，可能存在抵押 、查封等问题 ，购房后产生纠纷的风险较大。『4』 资金风险 。直播买房大多需要先支付定金，有一定资金风险 ，诈骗的概率也更高 。
房天下莫天全:因疫而变或将迭代房地产商业模式
CIH业务背景：作为房天下全资子公司 ，CIH（中国指数研究院）专注于房地产数据与分析服务，其业务涵盖市场研究 、数据监测、指数编制等领域 ，是房天下生态链中重要的数据服务板块。分拆上市计划表明房天下可能希望通过独立融资强化该业务竞争力 ，或为股东提供更灵活的资产配置选取 。
作为一个主要从事房地产行业的互联网企业来讲，房天下本身有着一定的品牌优势 ，同时也有着庞大的用户基础 。在房地产行情进一步萎缩的情况之下 ，房天下的经营情况也变得越来越差，房天下甚至已经出现了多年亏损的情况。在尝试转型之后 ，房天下的经营情况并没有得到改善 ，反而越来越差 。
变局中的热点机会：房产独立经纪人模式：不看好该模式，不管是全职还是兼职 。
房天下向员工放贷同时要求全员降薪1/4，引发广泛争议 近日 ，房地产家居平台房天下发布了一则员工降薪公告 ，该公告迅速在网络上引起了热议。公告内容显示，公司总部和地方主要管理人员的工资将减少1/3 ，同时取消职务津贴和车贴；总部和地方全体人员的工资也将减少1/4 。
从公司治理的角度来看 ，控股股东的地位使得莫天全在董事会中拥有绝对的话语权，可以推动符合自身战略意图的决策实施 。实际控制与影响莫天全不仅通过股权控制着房天下 ，还深度参与公司的日常管理和战略规划。
莫天全是房天下控股和中指控股的创始人 ，这两家公司均在美国上市 。
房产经纪公司为什么要做线上直播带看?
〖壹〗 、.01 看直播买房，到底要看什么？① 线上看房 基于疫情或者其他事情需要忙碌 ，无法到项目现场看房的朋友 ，可以留意下直播中对项目实地的带看过程 。直播卖的就是产品，所以对于产品的讲解部分绝对不会少 ，更有的会直接进行样板间园区等的带看。
〖贰〗 、一路上和你相谈甚欢。看完房后就算没成交中介仍旧将你送回家 ，并约定下一次看房时间 。
〖叁〗、房产中介获取精准客户的4大实战方法包括线上精准获客 、线下高效拓客 、数据化营销及长期经营心态，具体如下：线上精准获客：抓住流量红利短视频/直播：平台选取：抖音、快手 、视频号等本地化流量平台 。内容制作：拍摄房源实拍视频，突出小区环境 、户型优势、周边配套（如学校 、地铁 、商圈）。
〖肆〗、VR带看地图工具：通过VR技术 ，让用户远程感受房屋及周边环境 ，减少实地看房的奔波成本 。
〖伍〗、房产中介如何在抖音上做好获客呢？定位目标客户群体 。房产中介需要精准地定位目标客户群体，根据他们的兴趣和需求制作有针对性的短视频 ，吸引目标客户的注意力。 提供有用的内容 。房产中介可以制作一些有用的内容 ，例如：房产知识 、购房技巧 、房产市场分析等，通过这些内容吸引潜在客户的关注 ，并建立起品牌的认知度 。
疫情后,直播卖房依旧是售楼部的弟弟
〖壹〗、房企战略定位：品牌营销重于销售转化多数房企将直播卖房视为疫情期间的应急手段 ，核心目标是维持品牌曝光度而非直接去化。例如，业内人士指出 ，直播数据“好看”更多是为了向管理层证明团队在积极自救 ，而非真实反映销售效果 。即使技术成熟，房企也倾向于将直播作为线下销售的补充渠道 ，而非替代方案 。
〖贰〗 、例如 ，全国多家一线房企在疫情初期快速将售楼处搬到线上。
〖叁〗 、例如，2020年四季度部分城市房价已超过疫情前水平，全年房价整体呈稳中有升态势 。疫情对房地产行业的具体影响销售端：线下活动停滞 ，线上转型加速 开发商无法通过线下售楼部接待客户 ，转而依赖线上营销（如VR看房、直播卖房），但转化率低于线下 ，销售周期延长 。
〖肆〗 、房天下线上化转型的探索与实践全面开放线上平台：房天下全面开放网上售楼处 、网上门店和在线直播平台 ，为开发商、经纪公司与经纪人 、家装建材装饰装修公司等企业的营销需求与购房者的购（看）房需求提供“零接触 ”对接。
〖伍〗 、海底捞日损失1亿，而叮咚买菜、生鲜电商订单量激增；线下看房受限 ，恒大网上卖房3天成交580亿；2亿学生无法返校 ，钉钉 、在线教育平台用户暴增。历史经验验证“拐点机遇 ”2003年非典推动淘宝 、京东崛起，2020年新冠疫情加速了“直播电商”的爆发 。
超200万人围观“云卖房 ”,房子还能这样卖?
超200万人围观“云卖房”是疫情下房地产行业借助直播技术实现线上营销的创新模式 ，通过直播、VR等技术手段 ，消费者可足不出户完成看房、询问及交易，这种形式既弥补了线下销售的停滞 ，也为行业探索了新路径 。
000多名置业顾问在淘宝直播“云卖房 ”并吸引超200万人观看 ，是电商直播模式在房地产领域的创新应用，反映了疫情期间行业数字化转型的加速趋势。以下是具体分析：背景与行业需求2020年初，新冠疫情导致线下房地产销售活动停滞 ，房企面临库存积压和资金回笼压力 。
疫情之下 ，各地售楼处关闭，不少房企纷纷转战线上“自救 ” 。据克而瑞研究中心统计 ，前200强房企中已有143家房企在线上“云卖房”。
突出房子魅力点 ，提升买家吸引力 卖房时，发掘并突出房子的魅力点（增值因素）至关重要 。房主需要在了解房子的基础上 ，在专业人士的协助下 ，挖掘房子的优势，如独特的装修风格 、优质的学区资源 、便利的交通条件等 ，并通过合理的展示和宣传 ，让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线 。
